Tagarchief: Kies je doelgroep

Werken met de verkeerde klant kost te veel

wanbetalers

Na nog een aantal e-mails, berichten en telefoontjes kwam ik er niet meer onderuit. Ondanks alle beloften was er nog steeds niet betaald. Nu is er een afspraak gemaakt met een incassobureau. Het is mijn eerste keer.

Tijdens onze laatste afspraak had ik hem nog een keer geloofd. “Die facturen worden betaald. Dat is geen discussie”, waren zijn woorden. Tevergeefs controleerde ik die week de betaalrekening. Nog steeds niet betaald.

Achteraf terugkijkend kan ik nu zien; dit was niet mijn doelklant.
Het werk dat ik voor de klant deed was wel precies mijn product. Dit werk waar ik goed in ben. Het begon ook zijn vruchten af te werpen. Hij werd zichtbaar op zijn onderwerp en onderscheidend in de markt.

Lees verder Werken met de verkeerde klant kost te veel

Gerelateerde Posts:

De 5 vragen naar een doelklant die online klanten aantrekt

doelklant bepalen

Wat was er nu eigenlijk gebeurd? Van een paar afspraken per week ging ik naar 0 afspraken. De kraan stond eerst op druppelen. Ik had een beetje aan de kraan gedraaid en nu kwam er geen druppel meer door. De bedoeling was dat alleen de beste afspraken er door konden komen. Maar er kwam niets meer door. Er was iets goed fout. Ik kon alles terugdraaien, terug naar de oude methode. Dat was dat ik te veel afspraken had met klanten die niet de vervolgstap zetten. Net niet mijn doelklant. Daar was ik ook niet blij mee. Ik moet wat veranderen.

Er is iets mis op de site. Er komen wel bezoekers. Het kan niet anders dat mijn doelklant daar ook tussen zit. Maar ze zetten niet de volgende stap.

De taal op de site klopt niet. De informatie over wie ik help is te saai. Het is emotieloos. De woorden die ik gebruik beschrijft de doelklant van een afstand. Een beschrijving van eigenschappen. Geen gevoelens. Wat moet ik veranderen?

Lees verder De 5 vragen naar een doelklant die online klanten aantrekt

Gerelateerde Posts:

Ga je breed of diep met je doelgroep? Wat is beter?

Onze trouwdag was een groot feest. Zoals het hoort in de Achterhoek en Twente. Je tantes, ooms, neven en nichten, vrienden, de buurt (oudershuis en nieuwe huis) en collega’s nodig je uit.

Dit is zoals dat gaat in onze regio. Zo zijn wij ook op verschillende bruiloften geweest en gaan we nog steeds naar bruiloften van neven en nichten. Dus wij deden dat ook.

Wedding focusFocus

Het was een geweldig feest, met een spatje regen (zoals Erwin Krol dat zou zeggen). Hier en daar een traan, en vooral veel plezier. Ik heb genoten.

Aan het einde van de dag zei ik tegen mijn Lief, “Er is maar één ding dat dit kan overtreffen.” En dat deed het. De geboorte van onze kinderen was… ongelovelijk, bijzonder, mooi, emotioneel.

Deze levensgebeurtenissen hebben een onvergetelijke indruk achtergelaten. Wanneer ik er aan terug denk geniet ik steeds opnieuw. Trost als ik onze kinderen nu zie. Vol liefde als ik mijn Lief knuffel.

De eerste levensgebeurtenis met veel mensen (meer dan 150), de andere twee met heel weinig mensen.

De eerste met allerlei mensen waarmee je op verschillende manieren een relatie hebt. De ene relatie intenser dan de andere. De tweede gebeurtenis, intens met je Lief.

Is het ene beter dan het andere?

Lees verder Ga je breed of diep met je doelgroep? Wat is beter?

Gerelateerde Posts:

Checklist van doelgroep naar niche naar hyperspecialisatie voor coaches (gratis)

Een checklist voor ondernemers zodat je zeker weet dat je niets vergeet. Ik wou dat die er was, vanaf dag één toen ik ging ondernemen. Herken je dat?

Ik realiseerde me laat dat checklisten handig zijn. Zelfs als je een eigenwijze ondernemer bent en het allemaal op je eigen manier wil doen *kuch*.

checklist hyperspecialisatie doelgroep niche

Een checklist voor elke onderdeel van je bedrijf en voor elke fase. Wie stemt er voor?

Lees verder Checklist van doelgroep naar niche naar hyperspecialisatie voor coaches (gratis)

Gerelateerde Posts:

Niemand is MKB-er of particulier

Vreemd. Niemand is MKB-er. Niemand voelt zich particulier. En toch verzamelen wij mensen in die groepen. Ik deed het zelf ook. “Wat ik doe? Freelance marketing en verkoop voor het MKB”. “Ah” en dan een stilte.

MKB of particulier? Ik ben boer

MKB

Mkb staat voor midden- en kleinbedrijf (MKB). Het MKB bestaat uit ondernemingen met maximaal 250 medewerkers. Van alle Nederlandse bedrijven valt 99 procent in deze categorie. In 2012 zijn dit 1.247.445 actieve ondernemingen (CBS). Dat zijn heel veel bedrijven! Focus op het MKB is geen focus.

Lees verder Niemand is MKB-er of particulier

Gerelateerde Posts:

Meer klanten naar jouw site? De belangrijkste vraag voor jou

Voordat je begint aan WaaromHoeWat, is er nog een vraag. Een vraag die je stelt voordat je begint.

Wie?

wie?Jouw Power Platform de perfecte plek op het web voor je doelgroep

De Wie-vraag. De belangrijkste vraag die je wilt beantwoorden voordat je begint aan de bouw van jouw Power Platform.

Voor Wie doe je het?
Met Wie doe je het?

Lees verder Meer klanten naar jouw site? De belangrijkste vraag voor jou

Gerelateerde Posts:

Wat is jouw kanaal?

Ga in gedachten terug in de tijd naar het moment dat je voor jezelf begon. Het moment dat je bij de Kamer van Koophandel je bedrijfsnaam vol trots liet inschrijven en een uitdraai van de inschrijving kreeg.

Je bent voor jezelf begonnen met een product of dienst in je achterhoofd. Wat heb je als omschrijving opgegeven bij de Kamer van Koophandel?

beacon port channel - kanaal baken
Lees verder Wat is jouw kanaal?

Gerelateerde Posts:

Zonder doelgroep keuze mis je Facebook business

Als je geen doelgroep kiest dan mis je de kans op Facebook business. Mijn eerste vraag voor jou: Zit jouw doelgroep wel op Facebook?

asian family shopping options epsos 5652699228 580 Zonder doelgroep keuze mis je Facebook business

Doel met Facebook voor jouw bedrijf

Wat wil je bereiken met Facebook? Mijn idee is dat Facebook een enorm platform is met een grote kans dat je doelgroep daar ook zit. Of ze er al zakelijk actief zijn komen we straks achter.

Lees verder Zonder doelgroep keuze mis je Facebook business

Gerelateerde Posts:

Managementboek en Erno voor jouw doelgroep

Voor als je nog eens goed naar je doelgroep wilt kijken, meer focus, meer klanten.
Hebben we samen met Managementboek.nl iets voor jou bedacht.

Opnieuw heb ik een boek geschreven speciaal voor ZPers, coaches en trainers. De afgelopen jaren heb ik er zelf veel mee geworsteld, wie is mijn doelgroep. Mogelijk worstel jij daar ook mee. Je bent niet de enige, want bijna elke zelfstandige, elke ondernemer, elke bedrijf, worstelt met enige regelmaat over dit vraagstuk.

signeren kjd boeken managementboek 580 Managementboek en Erno voor jouw doelgroep

Regelmatig ontmoet ik zelfstandigen bij evenementen, deelnemers in mijn programma of mensen die mij mailen, die proberen de doelgroep helder te krijgen. Dit is dan ook de reden dat ik hier wel een boek over moest schrijven. Een nieuw boek waarin ik mijn verhaal vertel, mijn reis. Een reis waarin je als lezer veel van jezelf kunt herkennen.

Lees verder Managementboek en Erno voor jouw doelgroep

Gerelateerde Posts:

Facebook voor coaches – wat mis ik?

Veel coaches en zelfstandigen gebruiken Facebook wel, maar met name voor privé doeleinden. Gebruik jij Facebook voor jouw bedrijf?

facebook voor coaches logo 250x97 Facebook voor coaches   wat mis ik?Een van de 5 pilaren in balans in gezin en ondernemerschap voor coaches is, aandacht voor je bedrijf. In deze pilaar gaat het onder andere over voldoende geld verdienen.

Klanten aantrekken via het internet speelt hierin een belangrijke rol voor mij. Hoe kun je de ideale klant naar jou laten komen, bijvoorbeeld met Facebook.

Vandaar het idee van een e-boek over Facebook voor coaches. Hoe gebruik je Facebook voor jouw bedrijf en hoe krijg je er klanten mee. Dat is de essentie van dit e-boek, op de voor mij bekende, praktische manier.

Lees verder Facebook voor coaches – wat mis ik?

Gerelateerde Posts: