Tagarchief: serie over verkopen

Met passief verkopen meer vrijheid – Hugo Bakker

In deze podcast een gesprek met Hugo Bakker. Hugo is Businesscoach voor Kennisondernemers. Hij helpt ze om meer mensen te bereiken en hun kennis te verkopen online. Zijn missie is om geld verdienen makkelijker te maken zodat tijd en geld weggeven ook makkelijker wordt.

Veel plezier met de inzichten van Hugo.

102 Hugo Bakker passief verkopen

 

Episode 102

Show Notes

Je kunt Hugo Bakker hier vinden:

Opvallende uitspraken die ik mooi vind in het interview:

  • Mijn naam is Hugo Bakker en de meeste mensen kennen mij van 101werkvormen.nl.
  • Ik leer mensen bepaalde dingen, zoals e-mails, te automatiseren. Kijk hiervoor eens op passiefinkomen.nl
  • Steek er aan het begin van een project tijd in, zodat je het later zonder veel moeite kunt onderhouden. Het zal dan inkomen voor je vergaren.
  • Met actief verkopen kun je meer verdienen, maar met passief verkopen heb je meer vrijheid. Zelf gebruik ik beide vormen.
  • Na het overlijden van mijn moeder wilde ik meer gaan betekenen voor de wereld.
  • Nadat ik voor mezelf was begonnen in 2007, kreeg ik veel opdrachten van oude klanten die ik had via mijn oude werkgever.
  • Na een tijd ging dit wat minder en ben ik een andere weg in geslagen. Ik heb toen een website vol met kennis opgezet en hier workshops aan gekoppeld.

Vergeet niet te abonneren op de Erno Hannink Show via iTunes, Stitcher of SoundCloud.

Kun je mij een groot plezier doen zodat meer ondernemers deze podcast kunnen vinden? Geef deze podcast jouw eerlijke beoordeling en recensie. Dit helpt mij enorm om deze podcast te verspreiden. Dank je wel hiervoor. Stuur me een korte e-mail om mij te laten weten dat je dit gedaan hebt en ik stuur je een verrassing.

 

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 4.0 BY NC ND

Gerelateerde Posts:

Prioriteiten/bitsing– 5 van 5

In de vorige aflevering hebben we het gehad over leads omzetten naar klanten. In dit artikel gaan we het hebben over prioriteiten. Hierbij gebruik ik het boek “Bitsing”, geschreven door Frans de Groot. Waarom is dit zo belangrijk? Als je gaat verkopen moet je ergens je focus op leggen en meestal leggen verkopers de nadruk op die nieuwe dingen. Dit betekent dat de elementen die omzet genereren, de bestaande, minder aandacht krijgen. Bitsing helpt bij prioriteiten stellen.

Bitsing bestaat uit een aantal stappen en het begint met bekendheid en niet met verkopen. Door deze stappen te doorlopen wordt men klant van jou. Na bekendheid is de volgende trede imago, of mensen van je willen kopen, of je genoeg merk hebt. Dan krijg je traffic, of je genoeg mensen trekt naar de plek waar je verkoopt. De volgende tree is sale, of je genoeg leads omzet naar klanten. Als laatste gaat het erom of je klanten je nieuwe klanten opleveren, re-sell.

Lees verder Prioriteiten/bitsing– 5 van 5

Gerelateerde Posts:

Leads omzetten naar klanten – 4 van 5

In de vorige aflevering hebben we het gehad over leads genereren. Deze keer gaan we het hebben over leads omzetten in klanten. Dit doen we door het winnen van het vertrouwen van klanten, door gesprekken waardoor ze klant willen worden. Hiervoor maken we gebruik van een triage gesprek. Dit is een gesprek om erachter te komen welke hulp de klant nodig heeft, het is een kort gesprek. Je komt erachter of jullie bij elkaar passen, of jij de klant kan helpen en of deze gedreven is.

Lees verder Leads omzetten naar klanten – 4 van 5

Gerelateerde Posts:

Leads genereren – 3 van 5

Vorige week hebben we het gehad over het geheim van alles verkopen. In dit artikel gaan we het hebben over leads genereren. Want als je wilt verkopen heb je leads nodig. Zeker als je wilt verkopen aan nieuwe klanten, waar ik later nog op terug zal komen.

Waarom zijn leads nou zo belangrijk? Voordat iemand een klant van je is, is het een lead, iemand aan wie je bijna kunt verkopen. Deze lead wil je veranderen in een klant en nu is natuurlijk de vraag hoe je dat het beste kunt doen.

Hoe zorg je ervoor dat ervoor dat deze klanten contact met je opnemen? Dit doe je door ervoor te zorgen dat ze vertrouwd met je raken, zet een systeem op waardoor mensen gemakkelijk met je in contact kunnen komen. Je moet ervoor zorgen dat jij de controle houdt over het contact. Dus liever niet via een website, daar heeft namelijk de lead de controle. Wat wel?

Lees verder Leads genereren – 3 van 5

Gerelateerde Posts:

Alles verkopen en mythes – 2 van 5

Harry Browne secret of sellingWelkom bij aflevering 2 van 5 in de serie over verkopen. In de vorige aflevering hadden we het over verkopen aan bestaande klanten. Deze aflevering gaat over het geheim van alles verkopen.

Ik gebruik de methode uit het  boek “the secret of selling” van Harry Browne, een schrijver uit Amerika. Hij is groot geworden met zijn onderneming en hierin speelt verkopen een belangrijke rol. Dit boek heeft zijn vrouw uitgegeven na zijn dood. Ik las een klein stuk in een e-mail en was erg nieuwsgierig en dus heb ik het hele boek gelezen.

Lees verder Alles verkopen en mythes – 2 van 5

Gerelateerde Posts:

Serie over verkopen – 1 van 5

boek-referral-of-a-lifetimeIn deze aflevering gaan we het hebben over verkoop aan bestaande klanten (in tegenstelling tot de verkoop aan nieuwe klanten).

Waarom doen we dit? Omdat deze klanten ons al kennen en ervaring met ons hebben, verkoopt dit een stuk gemakkelijker. Een interessant boek hierover is “Referral of a lifetime” (van T. Templeton). Belangrijk is dat je regelmatig contact houdt met je klanten, ook als ze geen producten willen. Tim Templeton heeft hier een relatiebeheersysteem voor bedacht dat uit 4 delen bestaat. Je begint met het opstellen van een lijst met 250 namen. Gebruik bestaande contacten. Deze lijst deel je op in 3 soorten contacten, a, b en c:

  • De a-contacten zijn de mensen die je zeker weten gaan aanbevelen.
  • Van de b-contacten weet je dit nog niet zeker, maar als je ze het verteld doen ze dit waarschijnlijk wel.
  • Van de c-contacten weet je het niet, maar je wilt graag contact met ze houden.

Lees verder Serie over verkopen – 1 van 5

Gerelateerde Posts: