Behoeftegericht verkopen – Jan-Willem Seip 2/3

In deze aflevering van de Erno Hannink Show een interview met Jan-Willem Seip over Behoeftegericht verkopen. Dit is de 2e aflevering uit een serie van 3, de vorige ging over Acquisitie.

Jan-Willem Seip (1968) is Oefenmeester in Klantcontact. Zijn motto is ‘Verkopen is mensenwerk’. Hij verzorgt workshops, trainingen, presentaties en lezingen op het gebied van commercie en communicatie. Jan-Willem is auteur van elf boeken en meer dan tweehonderd artikelen. Hij is als examinator verbonden aan NIMA voor het Nima Sales A-examen.

Episode 75: Behoeftegericht verkopen

Show notes

Je kunt met Jan-Willem verbinden op:

Website www.vendicum.nl en salesvlog.nl

• Facebook
• LinkedIn
• Twitter

Opvallende uitspraken die ik mooi vind in het interview:

• Behoefte gericht verkopen is het tegenovergestelde van product gericht verkopen.
• De verkoop is pas succesvol als de klant volledig tevreden is.
• Je probeert de behoefte van de ander boven water te krijgen.
• Je begint met contact te maken, er moet een chemie ontstaan.
• Dit gaat naadloos over in de aanleiding van het probleem. Hierin stel je veel vragen over de randvoorwaarden.
• Ga dan naar de door jou aangedragen oplossingen.
• Kom tot slot samen tot de oplossing.

Vergeet niet te abonneren op de Erno Hannink Show via iTunes, Stitcher of SoundCloud.

Kun je mij een groot plezier doen zodat meer ondernemers deze podcast kunnen vinden? Geef deze podcast jouw eerlijke beoordeling en recensie. Dit helpt mij enorm om deze podcast te verspreiden. Dank je wel hiervoor. Stuur me een korte e-mail om mij te laten weten dat je dit gedaan hebt en ik stuur je een verrassing.

Je kunt mij bereiken op podcast@ernohannink.nl Ik hoor graag van jou.

Wil je weten hoe jij ook meer klanten krijgt met online?

Hoe je met internet sneller jouw grootse doel bereikt?

Vraag dan nu de Online Zichtbaar Analyse aan.

Bedoeld voor ondernemers die in de B2B omgeving werken met grootse plannen.

In een korte analyse snel zicht op wat je online wilt verbeteren voor meer resultaat.

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 4.0 BY NC ND

Behoeftegericht verkopen – Jan-Willem Seip 2/3