Link met vage vrienden voor meer klanten

In de Intermediair een interessant artikeltje over een onderzoek aan de universiteit van Maastricht. Het onderzoek ging over de relatie tussen netwerken en je carriere. Ik denk dat het heel vergelijkbaar is met klanten krijgen.

5057558271 1532cde06e Link met vage vrienden voor meer klanten
De 5 onderzoekers wilden graag weten of je wat hebt aan je online vrienden bij het vinden van een baan. En, o, o, wat een verrassing: Hoe hoger het aantal contacten, hoe vaker een e-mail van de strekking “Is dit misschien iets voor jou?”

Wel opvallend is dat dit soort mailtjes vaker van vage contacten komt dan van je beste vrienden.

Hoe dit komt? De onderzoekers hebben de theorie van Mark Granovetter (Wikipedia) er bij gehaald ‘The strenth of weak ties’ (1973)

In marketing or politics, weak ties enable reaching populations and audiences that are not accessible via strong ties.

Conclusie van het Nederlandse onderzoek: ook in een los-vast netwerk zit meer kennis dan je denkt.

Dit is een interessante conclusie, en niet alleen voor studenten. Als je ondernemer bent geldt dit natuurlijk ook. Als je werkgever bent geldt dit ook. Jij en je werknemers kunnen meer opdrachten aangereikt krijgen door te verbinden met meer vage vrienden en kennissen.

Door de onderzoekers wordt gesteld dat je welt moeten stoppen met Facebook of Hyves. Je moet vooral serieus netwerken via LinkedIn. Stop met het geklets over het stappen, je kinderen of de inrichting van je huis.

Hier ben ik het gedeeltelijk mee eens. Stoppen met Hyves of Facebook is dom. Hier zitten weer andere contacten, die mogelijk niet in LinkedIn zitten. Wil je opdrachten krijgen via deze netwerken is het goed om een focus in je onderwerpen aan te brengen.

Zo weten je contacten beter welke mailtjes met “Is dit iets voor jou?” aan jou kunnen doorsturen. Dit wil niet zeggen dat je Facebook pagina, Hyves saai hoeft te zijn. Berichten met jouw focus gemixed met persoonlijke berichten laten zien wie je bent. De persoonlijke binding wordt zo beter en het doorverwijzen wordt effectiever.

Het onderzoek laat nog wat zien, de belangrijke posities worden juist wel gevuld via nauwe contacten. De onderzoekers gokken dat belangrijke mensen nu eenmaal belangrijke vrienden hebben. Hoger op komen gebeurt dus nog steeds via het old boys netwerk.

Zelf gok ik dat dit vooral heeft te maken met de generatie die nu nog op die belangrijke plekken zit. Als hier de generatie zit die bekend is met de social netwerken, en de kracht er van gaat gebruiken, zal dit ook veranderen.

Je hebt nu eenmaal veel meer vage-contacten dan hechte relaties. De kans dat in het totale netwerk een perfecte kandidaat (voor een baan of een opdracht) zit is groter.

Overigens heb ik een aantal gastcolleges gegeven aan studenten die bijna klaar zijn met school. Het valt me telkens weer hoe opvallend weinig studenten actief zijn met social media en online netwerken.

Waarbij de bedrijven er van uit gaan dat als ze deze studenten aannemen ze mensen in huis krijgen die in ieder geval social media, online netwerken, vrienden, smart phones begrijpen. Dat kan nog wel eens vies tegenvallen.

Verder denk ik dat het goed is om je als student te onderscheiden, jouw online profiel goed neerzetten en verspreiden. Je maakt je zichtbaar op jouw onderwerp, voor het werk wat je wilt doen. Dan komen de beste werkgevers vanzelf op je af. Je vage vrienden helpen je hierbij via Hyves, Facebook, Linkedin en Twitter bijvoorbeeld.

Veel plezier bij het vinden van de juiste klanten of werkgever.

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 2.5

Geen reacties

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

odido is dat wel okido
Ondernemen
Is de nieuwe naam Odido wel okido?

Mogelijk heb je het al gehoord? Als je klant bent dan heb je natuurlijk al een bericht ontvangen. Het bedrijf T-Mobile heet voortaan Odido. Na twee jaar in het geheim werken aan dit project werd op 5 september 2023 de nieuwe naam onthuld van wat we voorheen kende als T-Mobile …

stap-budget stopt
Ondernemen
1
Stap-budget stopt waarschijnlijk vanwege kabinetsbezuiniging

Het Stap-budget, een scholingssubsidie voor werkenden en werklozen, wordt waarschijnlijk wegbezuinigd. Dat bevestigen bronnen aan ANP en andere nieuwsbronnen. Het Stap-budget werd iets meer dan een jaar geleden geïntroduceerd als vervanging van de belastingaftrek van scholingskosten. Het was eigenlijk een scholingssubsidie van maximaal 1.000 euro voor het volgen van een …

office centre failliet
Ondernemen
Wat gaat er gebeuren met Office Centre?

Op 17 januari 2021 heb ik hier een artikel geplaatst over het feit dat Office Centre 7 vestigingen ging sluiten. Toen al gaf de directie aan veel last te hebben van de lockdown als onderdeel van de Corona maatregelen. Maar Office Centre bleef toen voor veel ondernemers redelijk goed bereikbaar …

Shares