ernohannink on October 20th, 2014

Vaardigheden ontwikkelen vraagt om toegewijde oefening zoals je in het eerste artikel in deze serie hebt gelezen. Maar toegewijde oefening is niet gemakkelijk, het vraagt energie, passie en doorzettingsvermogen.

Het vraagt om motivatie; daar gaan we het nu over hebben in deze serie. De vonk waardoor de energie die al van binnen zit gaat branden.

Deze vonk komt van buiten. De vonk is bijvoorbeeld een persoon die resultaat boekt waardoor jij gaat denken, waarom zou ik dat niet kunnen?

misvatting talent De Vonk

Het is niet eenvoudig, want je wil graag iets bereiken in de toekomst en daar moet je nu hard voor werken. Terwijl je niet eens weet of de toekomst dat ook gaat brengen.

Het gaat over het gevoel van een groep waar jij in de toekomst bij wil horen. Vaak zijn het kleine tekens die je zelf niet eens in de gaten hebt. Een combinatie van kleine vonkjes die de grote tank brandstof ontsteken als energie die je nodig hebt voor de toegewijde oefening.

En het gevoel dat jij ergens bij wil horen is een primitief instinct. Een eenvoudig signaal dat onze ingebouwde motivatie activeert, die onze energie en aandacht trechteren naar een doel. Deze ingebouwde motivatie zit in je reptielenbrein, de amygdala.

Het universele principe dat voor ons allemaal geldt:

  1. voor talent is toegewijde oefening noodzakelijk;
  2. toegewijde oefening heeft heel veel energie nodig;
  3. een primitief signaal triggert een enorme stroom van energie.

Het primitieve signaal

Gemiddeld ontvangen tieners dit signaal tijdens de kern ontwikkelingsperiode van het brein, waarin de informatie verwerkende structuren heel ontvankelijk zijn voor myeline. Dit is het isolatiematerialen voor de circuits in je brein. Myeline zorgt er voor dat vaardigheden steeds sneller toegankelijk zijn en wordt de actie een automatisme.

Een aantal van dit soort primitieve signalen zijn:

  • je ziet iemand die jij wilt worden;
  • je wil bij een groep horen;
  • je bent niet veilig (bijvoorbeeld kinderen waar een ouder op jonge leeftijd is overleden);
  • je loopt achter (het vierde, vijfde of zesde kind)

Zie het boek, The Talent Code, voor de voorbeelden en onderzoeken waaruit deze primitieve signalen zijn afgeleid.

Veiligheid en het gevoel bij een groep te horen zijn twee sterke primitieve signalen. Een ander sterk primitief signaal is schaarste.

Deze primitieve signalen zie je ook vaak terug in verkooppagina’s. Je spreekt de primitieve gevoelens aan om de energie van de lezer te ontsteken, om actie te ondernemen. Denk aan schaarste (maar x plaatsen, nog maar x dagen), bij de groep horen (een geheim Facebook groep), een voorbeeld rol (de coach vertelt haar eigen verhaal en over haar succes).

En terecht, want je kunt dit zien als manipulatie, en je kunt er ook naar kijken dat je de mensen een trigger geeft om dat te doen wat al heel lang van binnen zit. Jij helpt ze om een bepaald vaardigheid te ontwikkelen. Daarbij geef je ze de vonk om de voorraad energie te ontbranden die ze nodig hebben om toegewijd de oefeningen te doen die nodig zijn voor de vaardigheid.

De plek

Wat Coyle verder opviel is dat de broeinesten van talent er ongeveer hetzelfde uit zien, en dat is niet wat je verwacht. Ze waren allemaal wat armzalig, miezerig, slecht onderhouden gebouwen, geen plek waar je veel plezier beleeft.

Volgens prof Bargh (Yale) heeft dit een reden. In een mooie, warme, fijne omgeving schakelen we als van nature onze inzet uit. Waarom zou je werken? Je bent er al. Ziet de omgeving er lastig uit dan ben je Nu gemotiveerd.

Een mooie locatie voor jouw workshops en trainingen kan wel eens een heel ander effect op de deelnemers hebben dan je verwacht. Ik ga dit testen voor de locaties van mijn workshops en trainingen. Zoals in de masterclass hyperspecialisatie

De juiste woorden

De juiste woorden gebruiken is het belangrijk, een paar woorden verschil met een gigantisch effect. De woorden die we gebruiken om onze kinderen te motiveren/belonen hebben een groots effect

Een voorbeeld van een onderzoek met 400 kinderen in de 5e klas van de basisschool in New York. Ze kregen allemaal redelijk eenvoudige puzzles. De helft van de kinderen werden beloond op basis van kennis (“You must be smart at this”). De andere helft werd beloond op basis van inzet (“You must have worked really hard”).

De kinderen kregen nog een test. Nu konden ze kiezen voor eenvoudige en lastige puzzles. Negentig procent van de kinderen die werden beloond op basis van inzet kozen voor de lastige puzzles. Het grootste deel van de kinderen die werden beloond op basis van kennis, kozen de eenvoudige puzzles. De laatste groep is beinvloed: neem geen risico’s op fouten, lijk slim.

Een volgende ronde kreeg iedereen lastige puzzles. Geen van de kinderen scoorde goed. Maar de reacties waren verschillend. De ‘inzet groep’ toonden inzet, probeerden nieuwe dingen. De ‘kennis groep’ hadden een hekel aan de lastige puzzles.

Als laatste kregen alle kinderen weer eenvoudige puzzles. De kinderen in de inzet groep hadden de score met 30 procent verbeterd ten opzichte van de eerste keer. De kinderen in de kennis groep hadden juist een 20 procent slechtere score.

Alles op basis van de beloning, 6 woorden.

De woorden die je gebruikt om te belonen doen er dus toe (bij een kind). Ook in de broeinesten van talent worden woorden gebruikt die de waarde voor inzet en langzame vooruitgang stimuleren in plaats van belonen op talent of kennis, zag Coyle.

Discipline

Coyle heeft in het boek in dit onderdeel ook een hoofdstuk besteed aan een bijzondere school in de VS, KIPP (Knowledge is Power Program – Wikipedia). Het gaat over een school die alle leerlingen wil voorbereiden voor college, onafhankelijk van hun afkomst. Dus ook (vooral) de kinderen uit achterstandswijken. Want als je eenmaal naar college gaat dan maak je een kans in de maatschappij is de mening van de oprichters (en ouders).

Opvallend in deze school is de strikte structuur. Alles luistert heel nauw. Alles is vastgelegd wat je moet doen als leerling en leraar. En alles in de school herinnert je continue aan het doel waarvoor je dit allemaal doet, college.

Structuur en discipline zijn extreem belangrijk in deze basisschool.
Kan duidelijke structuur en discipline een positief effect hebben op de deelnemers van jouw training of workshop of mentorprogramma? Gaan voor dat éne doel.

Zelf discipline is een belangrijke indicatie op succes voor deze leerlingen. Dit geldt vast en zeker ook voor de deelnemers aan jouw programma. Hebben ze voldoende zelf discipline om jouw programma succesvol af te ronden en met de nieuwe vaardigheid succes te boeken?

Hoe kun jij jouw klanten helpen bij deze zelf discipline.
Hoe coach je een deelnemer naar succes?

Dit was deel 2 van deze serie:

  1. Toegewijde oefening
  2. De vonk
  3. Master Coaching

Volgende week deel 3. Volg je de e-mails van mij dan krijg je ook nog een deel 4.

Credit foto: darkday Under the fire dome via Flickr

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 2.5

De misvatting over talent – 2. de vonk

Gerelateerde Posts:

  • Geen gerelateerde posts gevonden
ernohannink on October 16th, 2014

De beste hosting. Die is er (bijna) niet. Er zijn zo veel bedrijven die hosting aanbieden dat het (bijna) onmogelijk is het beste hostingbedrijf aan te wijzen.

In de 5 minuten serie hebben we het gehad over de juiste domeinnaam kiezen in 5 minuten. Dan volgt nu de volgende stap. De beste hosting kiezen voor jouw Power Platform.

In 5 minuten de beste hosting voor jouw Power Platform

Het is slim om te gaan voor een Nederlands hostingbedrijf, zeker wanneer je niet helemaal zeker voelt in het Engels. Al zijn de Amerikaanse hostingbedrijven meestal goedkoper en leveren meer voor hetzelfde geld.

Belangrijk van een hostingbedrijf is de bereikbaarheid. Zijn ze goed bereikbaar? Er treden altijd problemen op met de hosting buiten de kantooruren, in het weekend of s’avonds. Kun je dan het hostingbedrijf ook bereiken? De betere hosting bedrijven hebben een goede service, ook ‘s avonds en in het weekend.

Bekende/betere hostingbedrijven

Bekende internationale hosting bedrijven zijn Bluehost.com, MediaTemple, Synthesis, WPEngine en Westhost (speciaal voor WordPress), Dreamhost, iPage, SiteGround en Site5.

Bekende en de betere hosting bedrijven in Nederland: Yourhosting, Mijndomein, hosting2go, Neostrada en Savvii (speciaal voor WordPress).

Begin je net een nieuw Power Platform dan heb je nog niet veel verkeer en is je site nog niet echt groot.

Ga dan voor het >> Small pakket van Yourhosting <<. Dit is ruim voldoende voor jouw Power Platform en je kunt later eenvoudig uitbreiden.

Yourhosting is een gerenomeerd hostingbedrijf en ze zijn goed bereikbaar. De mensen aan de telefoon begrijpen ook niet-techneuten. Het is fijn dat je het hostingbedrijf kunt bellen bij een probleem. Er zijn genoeg hosting bedrijven die telefonisch slecht/niet bereikbaar zijn.

Zoals je mogelijk weet ben ik gebruiker en fan van WordPress. Het is een goed systeem waarmee jij eenvoudig je Power Platform kunt (laten) bouwen en opbouwen.

Daarom nu de eisen aan de hosting wanneer je WordPress gaat gebruiken. Voor de duidelijkheid het hierboven genoemde pakket Yourhosting Small voldoet hier aan.

Wil je gelijk meer domeinnaam koppelen aan je hosting dan is het Yourhosting Medium pakket een goede oplossing voor jou.

Waar moet hosting aan voldoen voor een WordPress website?

WordPress heeft een aantal minimum eisen zodat je het kunt gebruiken. De meeste hostingbedrijven zorgen ervoor dat ze voldoen aan deze minimum eisen. Er zijn ook een aantal hostingbedrijven die wat achterlopen. Controleer dit bij de gegevens van jouw hostingpakket.

Wanneer je WordPress wilt draaien heb je het volgende minimaal nodig:

  • Domeinnaam en hosting
  • PHP versie 5.2.4 of hoger
  • MySQL versie 5.0 of hoger 

Hier vind je altijd de minimale eisen voor WordPress http://wordpress.org/about/requirements/

Meest eenvoudige installatie WordPress

Aangezien WordPress extreem populair is, hebben veel hostingbedrijven een zogenaamde 1-klik installatie voor WordPress.

Het ‘cpanel’  heeft bijna altijd de 1-klik installatie voor WordPress. Dit is vaak al vermeld bij de informatie van het hostingpakket. Check of je met het pakket dat je kiest eenvoudig WordPress kunt installeren of dat je een cpanel hebt.

Je kunt dan heel eenvoudig WordPress installeren in het beheer gedeelte van de hosting. Je hoeft dan niet meer te werken met FTP, als je al weet wat dat is.

In het volgende artikel in de 5 minuten serie gaan we kijken hoe je in 5 minuten je WordPress Power Platform installeert.

Een goede professionele hosting voor als je begint met je Power Platform kost rond de € 10 per maand.

Bestel nu eerst jouw Small pakket van Yourhosting

 

Noot: de links naar Yourhosting zijn affiliate links. Dit betekent dat ik een vergoeding krijg wanneer jij een domeinnaam en/of hosting besteld via deze link. Ik zou nooit een affiliate link gebruiken als ik zelf niet achter het product of de dienst zou staan. Ik ben ook begonnen bij Yourhosting ze zijn gerenommeerd, bereikbaar, Nederlands en helpen je voor de juiste prijs.

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 2.5

In 5 minuten de beste hosting kiezen

Gerelateerde Posts:

  • Geen gerelateerde posts gevonden
ernohannink on October 13th, 2014

De afgelopen dagen heb ik het boek The Talent Code – Greatness isn’t born, it’s grown van Daniel Coyle gelezen. Dit boek heeft mijn ogen geopend en ik realiseer me dat ik een aantal dingen wil/moet veranderen.

Dit is een boek dat iedere trainer (sport, zakelijk), coach (sport, persoonlijke, zakelijk), leraar en ouder gelezen moet hebben. Er is jammer genoeg (nog) geen Nederlandse vertaling van dit boek.

misvatting talent

In een serie van drie artikelen ga ik je uitgebreid vertellen over dit boek en talent.

Journalist en New York Times bestseller auteur Daniel Coyle bezocht negen van ‘s werelds grootste talent broeinesten. Kleine plaatsen die een enorme hoeveelheden talent produceren, van een kleine muziek-school in de staat New York, futsal school in Brazilië, een basisschool in Californië tot aan de honkbalvelden in de Caribbean.

Het boek via Amazon.co.uk -> The Talent Code: Greatness isn’t born. It’s grown (aff)

De belangrijkste vraag gaat over is talent aangeboren of ontwikkel je het (nature or nurture)?

Wij hebben geleerd dat talent is aangeboren. Dit werd gebruikt door mijn ouders, door de scholen waar ik was, door de trainers bij de sporten die ik heb gedaan. Talent is aangeboren en met oefening maak je dat talent beter. Als je het niet hebt dan heb je pech.

Eigenlijk een hele handige oplossing. Heb je ‘geen talent’, zoals ik voor voetbal, dan kun je er ook maar beter geen energie in stoppen. Zo heb je een goed excuus voor jezelf waarom je niet goed bent geworden in iets. Geen talent voor taal maar wel voor de exacte vakken, fijn dat ik het weet. Dan hoef ik niet veel tijd te besteden aan de talen, “Ik ben er toch niet goed in.”

Totdat je leert dat talent niet iets wat je van nature hebt gekregen maar iets is dat je kunt leren door oefening. Nu realiseer ik me dat door juist meer te oefenen op talen zou ik nu minder taalfouten hebben in de artikelen die ik schrijf. Gelukkig is het nooit te laat om te leren al moet je wel steeds meer oefenen en bijhouden als je ouder wordt.

Nu bedenk ik me ook wat ik als ouder kan doen om nieuwe talenten te ontwikkelen bij onze kinderen. Door de juiste vonk weet je waar je veel energie in wilt steken. Daar kun je door structuur en discipline veel bij helpen als ouder.

Daarnaast zie ik wat ik wil veranderen in mijn trainingen, workshops en mentorprogramma’s; veel meer oefening en meer structuur. Daarover later meer.

Het eerste deel in deze serie gaat over oefening, niet zoals we gewend zijn oefenen, oefenen en oefenen voor een of twee uur. Toegewijde oefening, leren van fouten, kleine aanpassingen en opnieuw.

Als we iets nieuws leren vormt zich een nieuwe verbinding in je hersenen. De verbinding waardoor je weet hoe je het de volgende keer weer moet doen. Onderhoud je het nieuw geleerde niet dan wordt de verbinding weer ‘vervangen’ door een nieuwe verbinding van iets anders wat je geleerd hebt.

Wil je dat de nieuwe verbinding stand houd, en dat het een gewoonte wordt wat je zojuist geleerd hebt, dan moet je de verbinding versterken. Isoleren. Dat gebeurt met Myeline (Wikipedia). De isolatie van het axon – uitloper van een neuron die elektrische impulsen geleidt – waardoor signalen sneller verstuurd worden.

Myeline zorgt er dus voor dat iets wat je geleerd hebt steeds sneller toegankelijk wordt. Door oefening en herhaling bouw je steeds meer isolatie om de juiste verbinding.

Dit betekent iets wat je in het begin doet op basis van wilskracht langzaam maar zeker veranderd in een gewoonte. Door de juiste oefening, de beslissende vonk en goede begeleiding zijn we allemaal in staat om bijzondere dingen te bereiken, een talent.

Hoe meer tijd en energie je steekt in de juiste oefening hoe meer vaardigheid je ontwikkelt.

Toegewijde Oefening

Toegewijde oefening (deep practice) is niet simpel het herhalen van dezelfde oefening, dezelfde beweging, het zelfde muziekstuk. Het is worstelen op een bepaalde manier. Je doet het op de rand van jouw mogelijkheden, waar je fouten maakt, daar leer je.

Of anders gezegd, ervaringen waarbij je gedwongen wordt om rustiger aan te doen, fouten maken en deze verbeteren.

Ben je bijvoorbeeld slecht in penalties nemen, oefen dan op vreemde afstanden in plaats van de gebruikelijke afstand. Of ben je slecht in verkopen, oefen dan op vreemde plekken, niet de gebruikelijke verkoopgesprekken voor je eigen product. Verkoop het product van een ander. Verkoop het product in de supermarkt.

Heb je moeite met afwijzing, oefen dan niet op de manier die je gewend bent (verkoopgesprekken). Oefen op plekken waar je een afwijzing mag verwachten. Vraag bij de kapper om 10% korting. Vraag bij de bakker om 10% korting. Oefen de afwijzing op plekken waar je er bewust mee aan de slag moet, het proces afremmen, nadenken hoe je het gaat doen, fouten maakt en verbeteren. Dan leer je het meeste.

De truuk is om een doel te kiezen dat voorbij je huidige mogelijkheden ligt; een doel maken van de worsteling.

toegewijde oefening

Toegewijde oefening voelt als een vreemd concept door twee redenen:

  • het gaat in tegen onze intuïtie over talent; oefening heeft vooral zin op de dingen waar je een talent voor hebt.
  • het dwingt ons te gaan waar je normaal van weg blijft, fouten maken en deze omzetten in vaardigheden.

Waarom is doelgerichte, fout-geconcentreerde oefening zo effectief?
Omdat het de beste manier is om een goed circuit (in je hersenen) te bouwen en te vuren, aandacht voor de fouten en opnieuw vuren, opnieuw en opnieuw. Worsteling is geen optie, het is een biologische noodzaak.

Waarom zijn passie en doorzetting belangrijke ingredienten van talent?
Omdat het verpakken met myeline van een groot circuit een enorme hoeveelheid tijd en energie kost. Als je er niet van houdt, werk je nooit hard genoeg om groots te worden.

Wensen en dromen dat je talent beter moet worden helpt dus niet. Je zult moeten werken en fouten maken, de fouten verbeteren en opnieuw proberen.

Een aantal principes van Myeline:

  • Myeline reageert alleen op actie. Het afvuren van een stroom in een circuit. Het reageert op noodzakelijke herhaling.
  • Myeline is universeel. Myeline weet niet dat je bezig bent met sport, kunst of verkopen. Onafhankelijk van wat je beoefent het groeit volgens dezelfde regels. Het gaat er dus niet om wie je bent maar wat je doet.
  • Myeline pakt in, en pakt niet meer uit. Als een circuit eenmaal is geisoleerd kun je het niet de-isoleren (behalve door ziekte of leeftijd). Daarom is het ook zo lastig gewoontes te doorbreken. De enige manier is door een nieuwe gewoonte aan te leren door nieuw gedrag te herhalen.
  • Leeftijd speelt een rol. Voor dat we dertig zijn we heel ontvankelijk om nieuwe vaardigheden te leren. Daarna is er nog steeds een toename van myeline tot ongeveer onze vijftigste. Daarna slaat de balans langzaam maar zeker door naar een afname. We kunnen nog steeds nieuwe dingen leren het vraagt alleen nog meer tijd en zweet.

De drie regels van toegewijde oefening

Wat hierboven gezegd is wil niet zeggen dat iedereen de potentie heeft om een Einstein te worden. Het betekent ook niet dat onze genen er niet toe doen, dat doen ze wel.

Het wil wel zeggen dat al voelt en lijkt talent voorbestemd, we hebben zelf veel invloed op de vaardigheden die we ontwikkelen. En we hebben meer potentieel dan we zelf ooit verwachten. De truuk is dat je uit vindt hoe je dat doet.

Regel 1 Deel het op in kleine stukjes
Wil je een nieuwe actie, een nieuwe beweging in een sport, een nieuwe manier leren in je verkoop, een nieuw stuk muziek? Deel het geheel op in kleine brokjes.

Breek de nieuwe vaardigheid op in kleine stukjes (circuits), onthoud de losse stukjes, verbind deze dan met elkaar tot grotere groepen.

Vertraag het
Oefen het op een veel lagere snelheid als het eindresultaat. Dit helpt, omdat wanneer je langzamer werkt kun je beter op de fouten letten. Hierdoor krijg je meer precisie bij iedere keer dat je een signaal afvuurt. En bij het groeien van myeline is precisie erg belangrijk.
Het helpt je ook om de verbindingen in te zien, de relaties en stappen in de vaardigheid.

Regel 2 Herhaal het

Meer tijd besteden aan herhalen en oefenen is goed, maar alleen als toegewijde oefening. Zit je niet meer in de “sweet spot” dan kun je net zo goed stoppen. Langer oefenen heeft dan geen zin meer.

De meeste experts oefenen niet meer dan 3 – 5 uur per dag. In de meeste broeinesten van talent die Coyle onderzocht besteden de leerlingen niet meer dan 3 uur per dag aan oefenen.

Regel 3 Leer het te voelen

Je moet het gevoel ontwikkelen dat de worsteling en het resultaat prettig zijn.

  • Je kiest een doel (voorbij je mogelijkheden)
  • Je reikt naar het doel
  • Je beoordeeld het gat tussen het doel en wat je bereikt
  • Terug naar stap 1.

Een gevoel dat de worsteling waar je steeds voor gaat een stap in de goede richting is. Iets wat je eerst misschien lastig vindt, maar langzaam steeds meer gaat waarderen.

Je ontwikkelt een goed gevoel bij toegewijde oefening.

Dit is deel 1 van deze serie:

  1. Toegewijde oefening
  2. De vonk
  3. Master Coaching

Volg je de e-mails van mij dan krijg je ook nog een deel 4.

 

Foto’s:

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 2.5

De misvatting over talent – 3 regels om talent te ontwikkelen

Gerelateerde Posts:

  • Geen gerelateerde posts gevonden
ernohannink on October 9th, 2014

Hoe vinden mensen jou op het internet? Ze zoeken op hun probleem in de zoekmachine of ze kennen jou al en typen jouw naam in.

Eén van de belangrijke dingen die effect hebben of je gevonden wordt of niet is de URL. Jouw domeinnaam speelt een rol of je gevonden wordt of niet. Jouw domeinnaam speelt zelfs een rol of de zoeker jouw site bezoekt of niet.

In 5 minuten de juiste domeinnaam

In de ‘In 5 minuten’ serie kijken we nu naar het opbouwen van jouw Power Platform, de combinatie van een site en blog. De plek waar jouw marketing informatie staat en waar je snel en eenvoudig artikelen kunt publiceren.

In 5 minuten de juiste domeinnaam

Welke domeinnaam kies je? Je eigen naam, bedrijfsnaam of een steekwoord.

1. Soort domeinnaam

Bedrijfsnaam – logisch dat je deze domeinnaam vastlegt. De domeinnaam met jouw bedrijfsnaam. Zeker vastleggen. Bestaat de .nl of .com versie al met jouw bedrijfsnaam? Kijk naar andere extensies, bijvoorbeeld de laatste 2 letters van jouw bedrijfsnaam.

Eigen naam – wanneer veel mensen jou vooral kennen bij je eigen naam is het handig dat mensen je ook vinden met je eigen naam op het web. Dit kun je doen door een pagina in je site met je eigen naam te publiceren: bedrijfsnaam.nl/voor-achternaam/ maar je kunt ook de domeinnaam voorachternaam.nl vastleggen.

Zoekwoord – is jouw bedrijfsnaam of eigen naam nog niet zo bekend dan is het slim om een steekwoord te gebruiken als domeinnaam. Een steekwoord dat veel gebruikt wordt in de zoekmachine door de mensen die jij als klant wil. Hierdoor wordt je beter gevonden. Mensen zien direct dat ze hier goed zitten, terwijl een eigennaam of bedrijfsnaam vaak niets zeggen over welk probleem jij oplost.

Een sterke domeinnaam:

  • is niet te lang;
  • is gemakkelijk te onthouden;
  • heeft niet meer dan 1 koppelteken (streepje), liefst geen;
  • is goed uit te spreken;
  • wordt niet verkeerd geïnterpreteerd;
  • eenvoudig te spellen.

Niet verkeerd interpreteren kan lastig zijn omdat je zelf blind bent voor dit soort zaken. Vraag een paar mensen om de domeinnaam uit te spreken terwijl jij ze een kaartje geeft met daarop je gewenste domeinnaam. Spreekt iedereen het op dezelfde manier uit? Dan zit je goed.

2. De extensie

De extensie is het gedeelte achter de naam, .nl of .com bijvoorbeeld. Welke extensie leg je vast voor jouw domeinnaam? Of juist zo veel mogelijk zodat niemand ze kan overnemen? Focus, ook hier weer. Leg niet te veel extensies vast als je er toch niets mee gaat doen. Er komen telkens nieuwe extensies bij.

In welk landen zit jouw klant?
Nederland .nl, Belgie .be Verenigd Koninkrijk .co.uk, Duitsland .de Frankrijk .fr
In meerdere landen? Denk dan algemeen zoals .com, .org, .net of .info

Ligt de focus van jouw bedrijf op Nederland registreer dan zeker een .nl domeinnaam. De Nederlandse klant denkt als snel jouw bedrijfsnaam + .nl.

3. Check of je domeinnaam nog vrij is

Zoek nooit naar een potentiële domeinnaam via de zoekmachine. Het kan maar zo zijn dat iemand deze domeinnaam daarna vastlegd.

Check je gewenst domeinnaam op de site van TransIP bijvoorbeeld.

Een domeinnaam kost niet meer dan € 5 – 10 per jaar. De commerciële extensies zijn duurder. (.xxx, .career, .money etc.)

Een contract voor een domeinnaam is standaard 1 jaar en het is slim om deze automatisch te verlengen. Zodat je de domeinnaam niet kwijt raakt omdat je vergeten bent deze te verlengen.
Bestel jouw domeinnaam

Staat er voor de domeinnaam ‘Verhuizen’ (1) dan betekent dit dat deze domeinnaam met die extensie al is vastgelegd. Staat er voor de domeinnaam ‘Kies’ (2) dan kun je deze direct bestellen.

Via ‘Whois’ (3) kun je achterhalen wie de domeinnaam geregistreerd heeft. De actieprijs (4) is alleen geldig voor het eerste jaar, de jaren daarna betaal je meer. Kijk ook naar de prijs na het eerste jaar.

4. Leg je domeinnaam vast

Registreer je eigen naam en je bedrijfsnaam wanneer deze nog vrij zijn.
Kies zeker voor de .nl als je in Nederland gevestigd bent.
Registreer ook de .com versie als je maar enigszins overweegt om ooit internationaal te gaan.

Zelf heb ik naast ernohannink.nl en .com ook ernohannink.tv geregistreerd, die verwijst naar mijn Youtube kanaal.

Leg nu je domeinnaam vast via TransIP.

Is de domeinnaam voor jouw naam of bedrijfsnaam bezet?

Verzin een andere domeinnaam, dit is meestal eenvoudiger en zeker sneller dan de domeinnaam overnemen van de huidige eigenaar.

Kies een andere extensie – zie de mogelijke extensies op dit moment https://www.transip.nl/domeinnaam/nieuwe-extensies/ – je ziet dat de commerciele extensies duurder zijn per jaar.

Andere tips voor een goede domeinnaam

Een domeinnaam kost niet veel en het is eenvoudige een nieuwe domeinnaam vast te leggen. Naast je bedrijfsnaam is het slim om andere unieke domeinnamen vast te leggen. Een aantal tips

Productnaam

Je weet dat ik gek ben op productizen, dus een dienst omzetten in een product. Vandaar ook de productnaam gebruiken voor een domeinnaam.

Hiermee kun je mensen snel naar je product sturen in een gesprek of in een e-mail. Dan hoeven ze in jouw site niet eerst te zoeken naar het product.

De productnaam kunnen ze vaak ook eenvoudig onthouden en doorgeven aan een ander waardoor ook zij weer direct bij je product uitkomen. Dit hoeft geen aparte website te zijn maar kan een verkooppagina zijn in je huidige site.

Zoals bijvoorbeeld hyperspecialisatie.nl

Probleem van de klant

Wat doe jij voor je klant. Welk probleem los je op?

Noem het probleem en de oplossing: hoofdpijnweg.nl stressoplossen.nl huwelijkredden.nl ambtenaarautonoom.nl Al vind ik de laatste al wat lang met veel aaa’s waardoor ze minder goed leesbaar is.

Jouw bedrijfsnaam met wat het probleem

Een combinatie van een merknaam en de dienst die je aanbiedt is natuurlijk een sterke middenweg. Bijvoorbeeld Merxadvocaten.nl of Japoschilders.nl

Geen koppelteken (streepje)

Je hebt een mooie domeinnaam bedacht maar nu bestaat deze al. Dan kun je natuurlijk kiezen voor dezelfde naam met een koppelteken. Niet doen!

Want wat gebeurt als een potentiële klant de domeinnaam invult en het koppelteken vergeet? Precies ze komen op de andere site (een concurrent) uit. Weg klant.

Coach in je domeinnaam

Ga je uit van het probleem van de klant of wat jij doet? Door het woord coach toe te voegen en de methode te noemen die jij gebruikt lijk je de perfecte domeinnaam te hebben.

Je noemt de methode en laat zien dat je coach bent. Iedereen weet nu wat jij doet. Dat klopt, maar in de meeste gevallen zoeken mensen er niet op. Een paar uitzonderingen daargelaten, zoals EFT.

De meeste mensen hebben een probleem en denken niet aan een coach als oplossing. Ze denken al helemaal niet aan de methode als de oplossing.

Achterhaal het probleem van jouw doelklant en kijk met de tiensecondenboodschap hoe je snel de aandacht krijgt. Hier vind je ook de aanwijzingen voor de domeinnaam. Het Handboek Hyperspecialisatie helpt je hierbij.

Domeinnaam met/zonder cijfers

Een domeinnaam met cijfers kan voor verwarring zorgen. Zeker als de cijfers Engels woorden voorstellen, zoals ‘to’ (2) of ‘for’ (4).

Spellen van everything4you.com is verwarrend en lastig te onthouden: ‘everything’ ‘vier’ ‘you’.com.

Terwijl 24kitchen.com juist wel logisch is.

Kijk ook uit met de cijfers 1 en 0, ze lijken erg op de ‘l’ en ‘0’. Dit zorgt voor verwarring als ze de domeinnaam lezen.

Naam van anderen

Voorkom het gebruik van namen van andere personen, bedrijven en merknamen in jouw domeinnaam. Ook al voer je dat product of methode als enige in Nederland. In 9 van de 10 gevallen staat de maker dat niet toe.

Ook voor jou is het niet handig. Het kan zijn dat jij nu de enige leverancier bent in Nederland. Dus bouw je een site op en links naar een domeinnaam met deze merknaam.

Dan besluit de producent wat te veranderen en jij bent niet meer de enige in Nederland. Je moet dan waarschijnlijk stoppen met het gebruik van de merknaam in jouw domeinnaam. En jij kunt weer van voor af aan beginnen met een nieuwe domeinnaam.

Synoniemen

Heb je een domeinnaam gevonden en is deze al in gebruik? Zoek naar synoniemen. Gebruik een woordenboek of synoniemenlijst synoniemen.net en zoek naar woorden die vergelijkbaar zijn met de domeinnaam die al bezet is.

Andere taal

Zijn de synoniemen niet mooi genoeg? Zoek dan in buitenlandse woordenboeken naar jouw gewenste domeinnaam. Mogelijk klinkt de domeinnaam goed in het Frans, Italiaans of Engels.

Een Engelse domeinnaam met een .nl extensie is minder logisch, gebruik dan bijvoorbeeld .com. Registreer dan ook de .nl en laat deze doorverwijzen naar je site.

 

Noot: de links naar TransIP zijn affiliate links. Dit betekent dat ik een vergoeding krijg wanneer jij een domeinnaam besteld via deze link. Ik zou nooit een affiliate link gebruiken als ik zelf niet achter het product of de dienst zou staan. Een groot deel van mijn domeinnamen heb ik geregistreerd via TransIP want ze zijn goed en helpen je voor de juiste prijs.

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 2.5

In 5 minuten de juiste domeinnaam

Gerelateerde Posts:

  • Geen gerelateerde posts gevonden
ernohannink on October 9th, 2014

Een aantal jaren geleden mocht ik in de studio van Crystal Park eens in de twee weken de opnames doen van RegioZZP.

Interviews met ZZP’ers en deze werden geplaatst op het digitale kanaal RegioZ. Dit kanaal bestaat ondertussen niet meer.

Gebrand Pot verzorgd nog steeds video opnames, vanuit Zutphen en Amsterdam. Hier verzorgd hij onder andere webinars voor grotere bedrijven.

Ondertussen is Gebrand Pot in de studio van Crystal Park in Zutphen een nieuw kanaal gestart: De Wijzen van het Oosten #DWvhO

De Wijzen van het Oosten

Kennis, kunde en ervaring delen met professionals in Oost-Nederland. Met de experts uit de regio laten zien welke kennis in de regio beschikbaar is en deze kennis delen.

In het kanaal vind je profielen en talkshows.

Ook nu weer heeft Gerbrand mij uitgenodigd voor een interview in dit nieuwe kanaal. Dit keer heb ik het over mijn nieuwste boek – Handboek Hyperspecialisatie – Meer klanten zonder te veranderen in een urenfabriek.

Bekijk hier de video in het kanaal:

http://dewijzenvanhetoosten.nl/talkshow/talkshow-erno-hannink-hyperspecialisatie-en-focus-voor-coaches/

“Erno Hannink noemde zichzelf ooit The Dutch Facebook Guy. Deze titel dekt inmiddels niet meer de lading; hij is inmiddels de mentor van verschillende coaches en heeft onlangs het boek Hyperspecialisatie uitgebracht.”

Gerbrand Pot praat met mij over de specifieke problematiek die coaches hebben om zich te profileren en presenteren. Besproken worden onder meer de methodiek en middelen die ik inzet bij de ondersteuning.

Meer over De Wijzen van het Oosten weten? Bekijk dit interview met Gebrand Pot over dit online TV kanaal.

  • Presentatie: Gerbrand Pot.
  • Regie: Nick van Triest.
  • Camera: Boy van Dulmen en Jesper Hunter.
  • Visagie: Nathalie Pot-Scheerder.
  • Productie en realisatie: Crystal Park New Media.
  • Opgenomen op vrijdag 3 oktober in mediastudio Y28 in Zutphen.

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 2.5

Hyperspecialisatie in De Wijzen van het Oosten #dwvho

Gerelateerde Posts:

  • Geen gerelateerde posts gevonden

Je wil graag zichtbaar worden zodat steeds meer klanten jou online gaan vinden.

Online zichtbaar zijn is dus belangrijk, maar een artikel publiceren op je site met jouw visie vind je lastig. Je weet niet wat je moet schrijven. Waar moet je beginnen? Waar moet je over schrijven? Wanneer is het goed genoeg om te publiceren?

De stappen om online gevonden te worden tijdens de introductie van dit Vraag & Antwoord webinar.

schrijven internet eng 5 tips

5 tips voor online zichtbaarheid

Iedere maand een Vraag & Antwoord webinar voor jullie. Stel je vragen en samen gaan we zoek naar de antwoorden.

Ieder V&A webinar begin ik met een korte introductie van een bepaald onderwerp. Deze keer heb ik meer verteld over schrijven op het internet, eng en belangrijk tegelijk.

Duidelijke missie geeft energie

Duidelijkheid over jouw missie, over wat jij te doen hebt op deze aarde geeft je energie en inspiratie. Vorm je BHAG of GKSD (Grote Kriebelende Stoutmoedige Doel) en je weet wat je te doen hebt.

Jouw BHAG geeft jou inspiratie, de mensen waar je mee werkt en potentiële klanten.

Duidelijkheid over je doelklant en vooral over haar probleem helpt om altijd een onderwerp te hebben om over te schrijven. Je schrijft altijd voor jouw doelklant.

Wil je weten hoe je dit helder krijgt? Lees deze boeken:

Schrijven moet je vaker doen om klanten online aan te trekken:

  • Dagelijks schrijven en dan eens per week publiceren in jouw Power Platform (site + blog)
  • Wekelijks een e-mail versturen naar jouw Lasting List (abonnees)
  • Zakelijk publiceren in online netwerk sites (Facebook, Twitter, LinkedIn…)
  • E-boek schrijven – eerst goed onderzoek doen over welk onderwerp

Beter en meer schrijven

Hoe schrijf je?

  • Schrijf zoals je praat – maak de tekst niet ingewikkelder dan nodig is. Neem de lezer mee in jouw gesprek.
  • Zo min mogelijk zelf promotie. Anderen promoten kan wel heel goed, succesvolle voorbeelden bijvoorbeeld.
  • Cases – gebruik voorbeelden van klanten
  • 90% goed is ruim voldoende. Perfectionisme zorgt er voor dat je nooit iets publiceert.
  • Ritme – koppel het schrijven aan een andere dagelijkse handeling.

Wil je meer schrijven? Volg dan deze tips:

  • Kleine stappen. Begin 100 woorden per dag te schrijven, dat kun je zeker.
  • Stop met jezelf te vergelijken met succesvolle mensen in jouw branche die al heel veel hebben geschreven.
  • Volg je eigen pad. Begin nu, over enkele jaren kun je terugkijken op hoeveel jij hebt gepubliceerd.
  • Creeer meer dan je consumeert.
  • Lees boeken – train het creative deel van je brein. Lees fictie en non-fictie. Lees boeken van goede schrijvers, analyseer hoe zij schrijven.

Meer lezers van jouw artikel

Heb je eenmaal een artikel geschreven denk er dan aan dat zoveel mogelijk mensen dit moeten lezen. Maak promotie voor jouw artikel:

  • Verspreid het artikel via de sociale netwerk sites – kan zelfs vaker dan 1 keer
  • Verspreid in Facebook, LinkedIn, Twitter
  • Verstuur in e-mail naar Lasting List
  • LinkedIn groepen
  • Andere blogs/sites (oudere artikelen of unieke artikelen) – daarvoor is het wel goed dat je al wat meer hebt geschreven.

Wil jij de volgende keer (3 november 2014) er ook bij zijn? Met weer een andere onderwerp in de introductie >> meld je dan nu aan.

Bekijk de opname van het zestiende Vraag & Antwoord webinar van 6 oktober 2014.

Vraag & Antwoord 16 – Make your coaching business No1 in your niche – de angst voor schrijven op je site from Erno Hannink on Vimeo.

Of, download de MP3 (MP3 68.0 Mb) van dit vraag & Antwoord webinar en beluister het.

De slides van de presentatie kun je hier ook downloaden (pdf).

Vragen

Een overzicht van een aantal vragen die werden gesteld tijdens dit V&A webinar:

Schrijven

  • In hoeverre kun je stukjes tekst van anderen gebruiken…? Hoe herschrijf je (een deel) van een artikel wat heel waardevol is zonder
    te kopieëren? (Liesbeth)
  • Hoe doe je een simpel marktonderzoek om te kijken welke onderwerpen gewild zijn? (Liesbeth)

Lasting List

  • De e-mail naar je Lasting List moet daar een inleidend verhaaltje boven? fotos erbij? (Vieve)

Overig

  • Powerpoint maken en waar delen (Hugo)
  • Afbeeldingen met Creative Commons – waar vind ik die (Hugo)

Links genoemd in het Vraag & Antwoord webinar

Reacties van deelnemers op dit webinar:

“Leuke tips!” – Kees Rietman

“Was weer goed verhaal” – Vieve ter Laak

“Dankjewel! veel aan gehad!” – Liesbeth van Oorschot

“Merci beaucoup Erno, fijne week!” – Hugo van Verdegem

Volgende keer ook meedoen?

Wil jij de volgende keer ook jouw vraag stellen? Of luisteren naar de andere vragen en antwoorden? Meld je dan aan voor het volgende Vraag & Antwoord webinar.

De volgende staat gepland voor maandag 3 november 2014 11.00u. >> Meld je hier aan voor het Vraag & Antwoord webinar<<

Noot: het onderwerp van de introductie is nog niet bekend.

Credit foto: Daniel Sandoval

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 2.5

Jouw mening schrijven op het internet is reuze-eng #QandA Monday 16

Gerelateerde Posts:

  • Geen gerelateerde posts gevonden
ernohannink on September 25th, 2014

Vijf redenen waarom het niet zinvol is om geld weg te gooien aan online marketing trainingen.

In de ‘Internet Marketing Super Friends’ groep op Facebook kwam dit artikel voorbij, 5 Reasons Not to Waste Your Money on Internet Marketing Courses. Je begrijpt dat dit artikel best wat aandacht kreeg in een groep met mensen die bezig zijn met… internet marketing. De experts in deze groep hebben vaak ook een online programma of en online marketing training.

online internet training program

Het artikel heeft uiteraard een kern van waarheid. Ik noem de punten uit het artikel en vul aan met waarom je deze reden kunt negeren of juist aandacht aan moet schenken.

1. Veel van de adviezen werken alleen als je een groot bereik hebt

De auteur van het artikel (Kimanzi Constable) heeft hier een sterk punt en dat is ook mijn ervaring. Is je bereik (blog, lijst sociale netwerk sites) nog klein dan heb je weinig aan de meeste programma’s. Ze laten geweldige resultaten zien voor de trainer maar ze vertellen er niet bij dat zij/hij al een lijst hebben van 10.000 , 50.000, 100.000 mensen.

De wet van de grote getallen, van de massa, gaat hier echt op. Heb je al veel verkeer naar je site. Heb je al een grote lijst. Heb je al een uitgebreid netwerk op Facebook, Twitter of LinkedIn, dan wordt het een stuk eenvoudiger (en goedkoper) om mensen in jouw programma te krijgen.

Heb je eenmaal een groot bereik dan is het ook eenvoudig om je aan te sluiten bij de betere partners in Joint Ventures (JVs). Deze mensen willen best jouw product aankondigen in hun lijst, zeker als je een goed product hebt. Een goed product is interessant voor de mensen op hun lijst. Ze kijken wel uit om de lijst een e-mail te sturen met een product dat ze zelf niet vertrouwen. Daarbij, met een groot bereik ben jij ook weer interessant voor hun. Heb jij nog geen lijst, dan ben je (nog) geen gelijkwaardige partner.

De optie die dan wel mogelijk is adverteren. Adverteren met AdWords, met Facebook en/of betalen om in een grote lijst genoemd te worden.

Nadeel van deze betaalde vormen is dat het om koude contacten gaat. De mensen in de netwerken of in die lijst kennen jou nog niet. De kans dat ze dan direct het nieuwe product van jou kopen is kleiner.

Het is slimmer om eerst een bereik op te bouwen. Je bouwt jouw bereik versneld op bijvoorbeeld door te adverteren met een gratis training, of iets anders waardevols voor jouw doelklant dat je weggeeft.

Voor de duidelijkheid jij hebt ook helemaal niet zo’n grote lijst nodig. Een kernlijst met 100-1.000 trouwe fans die ieder jaar opnieuw producten van jou kopen is voldoende voor een succesvol coachingsbedrijf.

2. De training is ontworpen om je meer te verkopen

Constable: De goedkope introductie vertelt niet veel, je wordt min of meer gedwongen om de volledige training te kopen. Dit natuurlijk tegen een veel hogere prijs.

Constable zegt:

Run away from this model when you create your own courses and programs. If you give your customers value, you won’t have to trick them into buying something else.

De goedkope training geeft je inzichten, je krijgt de basis. Je zet de eerste en tweede stap. Het kost wel discipline. Het is meestal een vorm waarin je eigenlijk alles zelf moet doen. Je krijgt de training online, een aantal opgenomen video’s.

De duurdere training met meer tijd van de trainer/coach geeft je de gelegenheid intensief aan de slag te gaan. Je gaat sneller en dieper. De kans op succes is veel groter.

De training is een onderdeel van de sales funnel aan de ene kant. Tegelijkertijd is deze introductie training een onderdeel van jouw leerproces. De prijs is ook anders.

Het risico dat je de volledig online versie succesvol afrond en dezelfde resultaten bereikt is niet zo groot. De trainer/coach heeft de kennis en ervaring die ze deelt in deze online training in jaren opgedaan.

Er zitten veel leermomenten in door met mensen te praten, met je eigen coach, met je mentorgroep, met klanten, met andere trainers/coaches. Al deze momenten tezamen zijn verantwoordelijk voor het succes.

Die leermomenten kun je niet zo maar uit een training halen. De training is de basis en dan moet je zelf echt het werk doen.

3. De resultaten zijn vaak opgeblazen

Tja. Het internet. De plek om je anders voor te doen dan je werkelijk bent (net als het echte leven). Het is eenvoudig om resultaten uit je duim te zuigen en er een testimonial bij te zetten.

Je kunt via Fivvr.com voor $ 5 (a fiver) een review krijgen voor jouw product. Ze zeggen precies wat jij wilt horen. Sterker nog je geeft ze gewoon het script.

Een mooi voorbeeld van Scott Stratten van Unmarketing. Hij laat zien hoe eenvoudig het is om reviews te verzamelen voor een boek dat nog niet gepubliceerd is. Kijk vooral de video met de voorbeelden.

“You ever wonder how some book get reviews before the book has been released? Here is one way :) We got 14 of them.

Last chance to pre-order it www.UnSellingTheBook.com because these 14 people can’t be wrong? Right?? Right??”

Bekijk de video op Facebook – https://www.facebook.com/video.php?v=10153444963285942

Natuurlijk kan dit. Er zijn genoeg oplichters op het internet, net als in de offline wereld.

Ga altijd bij jezelf te rade. Klinken de resultaten te mooi om waar te zijn? Dan zijn ze waarschijnlijk ook niet waar, of ze vertellen je maar de helft van het verhaal.

4. Je krijgt niet de persoonlijke hulp die je nodig hebt

Dit schreef ik al bij punt 2. Bij de duurdere programma’s krijg je meer tijd van de coach/trainer zelf. Bij de goedkopere online programma’s wordt er vaak alleen gewerkt met opnames (audio of video), e-boeken, checklist en werkboeken.

Er komt dus veel zelf discipline bij kijken. Jij moet het eigenlijk allemaal alleen doen. Niemand die je hand vasthoud als het even moeilijk gaat. Niemand die je motiveert om de volgende stap te zetten als je even geen zin hebt.

Persoonlijk contact helpt echt naar meer resultaat. Ik heb het zelf gemerkt en voel het ook in mijn eigen trainingen en mentoring. De 1-op-1 sessies leveren het meeste resultaat.

Koop je een online programma kies er dan één waar er regelmatig live contacten zijn met de trainer/coach. In al mijn trainingen zitten Vraag & Antwoord momenten. Het geeft meer interactie en meer resultaat. Uiteindelijk wil ik zelf dat de deelnemers er mee aan de slag gaan en dat ze groeien met hun coachingsbedrijf.

5. Je kunt het je niet veroorloven

Staat je bedrijf nog aan het begin of heb je nog weinig omzet dan heb je de meeste groei en hulp nodig. Dit is precies het moment dat je weinig geld hebt om te investeren in uitgebreide programma’s. En eigenlijk is dat juist wat je nodig hebt.

Maar de resultaten klinken zo goed dat je toch voor de online versie gaat. Wat je nu doet werkt ook niet snel genoeg. Je wil graag meer, meer klanten, meer omzet, meer resultaat. Dus hop naar de volgende training, het volgende “shiny object”.

Na een paar maanden kom je er achter dat je de training nauwelijks hebt gebruikt. Dus je hebt ook geen resultaten geboekt.

Dus je kunt niet alleen de duurdere training niet veroorloven. Eigenlijk kun je je ook de goedkopere versie niet veroorloven, tenzij je zeker weet dat je er mee aan de slag gaat. Je kijkt niet naar de resultaten van de trainer. Dit is een onderdeel waar jij wil verbeteren. De online training is de basis om dit te doen. Kijk naar je eigen voortgang. Welke winst heb jij behaalt.

Is de training afgerond dan begint het echte werk. Het in de praktijk brengen van de theorie in jouw bedrijf, met jouw product en jouw doelklanten.

6. Het werkt alleen als je weet met wie jij wil werken

Een punt die ik mis in de uitleg van Constable is dat veel trainingen vooral ingaan op de techniek. De vraag of je het wel of niet moet doen wordt nauwelijks behandeld.

Hoe zo wel of niet doen? Je hebt de training toch al gekozen? Dus dan ga je het toch doen?

Nee. Veel zelfstandige ondernemers zoals coaches en therapeuten hebben een ruime doelgroep gekozen of helemaal geen doelgroep gekozen.

Iedereen zegt dat Facebook zo handig is. Je hebt een Facebook pagina nodig of een LinkedIn profiel. Of het meeste verkeer komt nu via Pinterest. Of video gaat het helemaal worden. Aargh, zo veel te leren.

Totdat je hebt gekozen voor een duidelijke doelklant. De klant waar jij er veel meer van wilt helpen (hyperspecialisatie) voor jouw belangrijkste product. Als je dit weet heb je gelijk meer duidelijkheid over welk platform of netwerk belangrijk is voor jou.

Je hoeft echt niet op 5 of 7 platformen, veel te veel werk. Kies je doelklant en jij weet voor welk platform je nu echt moet gaan.

Dan wordt het plotseling een stuk eenvoudiger om te kiezen voor de juiste online training. Niet die de grootste resultaten belooft (6 cijfers nee 7 cijfers per jaar), maar precies dat levert wat jij nodig hebt om contact te maken met jouw doelklant. Om ze te helpen. Om jouw missie te bereiken.

Dit werkt wel

Dan komt Kimanzi Constable met de volgende stappen die wel werken volgens hem. En volgens mij ook want kijk hieronder naar mijn model en je ziet de stappen die hij noemt terug.

Dit werkt dus:

1. Consistently posting actionable content on your blog. (Power Platform = combi website en blog)

2. Guest posting on sites that have a larger audience than you.

3. Getting interviewed on podcasts.

4. Building your email list, connecting with your audience and creating products, and services. (Lasting List)

It just takes time. When you start hustling, your eyes open to the opportunities around you and you will go after them. This is what it takes to be successful in building your business.

beste mensen aantrek model

Het kost dus alleen ‘maar’ tijd. Hard aan het werk, ogen open voor de kansen om je heen en je gaat er achteraan. Dit is wat nodig is om online succesvol te zijn zegt Constable.

Of het de beste methode is weet ik niet, hij werkt wel voor mij en mijn klanten ontdekken het ook.

 

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 2.5

Gooi geen geld weg aan online marketing trainingen

Gerelateerde Posts:

  • Geen gerelateerde posts gevonden
ernohannink on September 22nd, 2014

Het probleem van de doelklant en dat je dit gebruikt in je communicatie is de sleutel tot wel of geen opdracht. Niet de prijs.

Natuurlijk hebben we zelf een gevoel wat onze dienst maximaal mag kosten. Wat een uurtarief is waar we ons nog goed bij voelen (niet te hoog natuurlijk).

“Ik doe iets goeds voor de mens daar kun je niet te veel geld voor vragen.”

uurtje-factuurtje ketting


Heb jij enig idee wat het jouw klant waard is om haar probleem op te lossen?
Wanneer jij het grootste probleem van je doelklant kent en kunt oplossen dan is dat je klant veel waard.

Totdat je een aanbod doet waarin het gaat over een uurprijs en het aantal uren. Het uurtje-factuurtje probleem.

Dan begint de klant alsnog een discussie over de uurprijs en het aantal uren die jij voorstelt.

De klant is zelf veel optimistischer over het aantal uren om haar probleem op te lossen. De klant heeft zelf ook een gevoel bij een acceptabele uurprijs.

Maar jij bent de expert op dit gebied, niet de klant. Jij weet wat er nodig is om het probleem van de klant op te lossen.

Met jouw ervaring moet je een redelijke inschatting kunnen maken hoeveel uren je met de klant nodig hebt en wat het oplevert.

Gebruik deze expertise. 

Maak van je dienst een product, ofwel productizen

De stappen om jouw belangrijkste dienst om te zetten in een product:

  1. Verpak al je ervaring in een product. Stop alles er in wat je nodig hebt tijdens het traject, vergeet niets.
  2. Bedenk een naam voor het product.
  3. Leg uit wat er in het pakket zit en dit gaat vooral over het probleem en de oplossing.
  4. Nu komt het belangrijkste, gebruik je expertise om te bepalen hoeveel het de klant waard is om haar probleem op te lossen. Dat is het prijskaartje voor het product.

Nu kun je het product aanbieden aan je doelklant, met dat probleem.

Enkele voordelen van het productizen

Je laat de klant (gedeeltelijk) vooruit betalen. Dit is veel eenvoudiger bij een product dan wanneer je werkt met uurtje-factuurtje.

Je hebt commitment van de klant om alle sessies vol te maken want dat is het product. De prijs is er ook naar, dat maakt het commitment nog sterker. Ze gaat dat geld niet zo maar weggooien, ze wil resultaat voor dat geld.

Hierdoor nemen de resultaten bij de klant toe en worden de klant nog enthousiaster en meer tevreden over jou oplossing.

Uurtje-factuurtje vanuit angst

Werken met een uurtarief doen we vaak vanuit angst.
Ik weet niet precies hoeveel uur ik er mee bezig ben. Iedere klant is uniek met een eigen probleem. Ik wil mezelf natuurlijk niet te kort doen als het meer tijd kost.

Dit betekent vooral dat je de klant nog niet genoeg kent en niet vertrouwd op je eigen expertise.

Daarbij is dit een groot probleem voor de klant om ja te zeggen tegen jouw aanbod. De klant heeft geen zekerheid over wat ze precies kwijt zijn. Dit maakt het ook lastig voor ze om jouw aanbod rationeel te onderbouwen nadat ze emotioneel eigenlijk de beslissing al hebben genomen.

Als laatste is het eenvoudig te bedenken dat je een maximaal aantal uren in een week, maand, jaar hebt. Je kunt dan dus nooit meer verdienen dan je uurprijs x het aantal uren dat je kunt werken voor klanten. Je hebt zelf een grens aangebracht op het maximale dat je kunt verdienen. Je kunt alleen variëren in de uurprijs.

Verkopen met uurtje-factuurtje is dus de ketting aan je bedrijf om meer te verdienen. De ketting waarmee je jezelf ervan weerhoudt om te verdienen wat je echt waard bent voor jouw doelklant.

Met productizen verbreek je deze ketting.

Hoe kun jij overstappen van uren naar producten?

Zie je het al? Geef een voorbeeld hoe jij kunt productizen in jouw bedrijf.

Credit foto: Dustin Gaffke via Flickr

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 2.5

Uurtje-factuurtje – jouw ketting naar meer verdienen

Gerelateerde Posts:

  • Geen gerelateerde posts gevonden
ernohannink on September 18th, 2014

Het concept van de “mastermind alliance” werd voor het eerst vastgelegd door Napoleon Hill in zijn boek “Think And Grow Rich”.

Mastermind groepen zijn er al veel langer. Mensen als Benjamin Franklin (politicus en wetenschapper in de 18e eeuw) was al lid van zo’n groep, genaamd een Junto.

mastermind groep

Napoleon Hill schrijft over de mastermind group:

“De coordinatie van kennis en inzet van twee of meer mensen, die werken naar een bepaald doel, op een harmonieuze en positieve manier.” En verder…
“Twee breinen komen nooit samen zonder dat ze een derde, onzichtbare en ontastbare kracht creeren, die je ook het derde brein kunt noemen [the master mind].”

In het Nederlands klinkt het misschien wat vreemd. De tekst uit het boek (hfdstk 10, blz 253)

“The coordination of knowledge and effort of two or more people, who work toward a definite purpose, in the spirit of harmony.
No two minds ever come together without thereby creating a third, invisible intangible force, which may be likened to a third mind [the master mind].”

Het boek “Think and Grow Rich” van Napoleon Hill is een klassieker. Nog niet gelezen? Zet het op je lijstje via Managementboek de Engelstalige versie en de Nederlandstalige versie

In een mastermind ga je vooruit
Je hebt een gezamenlijke agenda. Iedereen is gelijkwaardig en de inzet van alle deelnemers is belangrijk.

Een Mastermind groep wat is het en hoe werkt het

Je mastermind maatjes geven je feedback op jouw plannen
Ze helpen je bij het bedenken van nieuwe ideeen. Het is geen groep waarin je elkaar alleen maar positieve dingen zegt. Je helpt elkaar met de waarheid. Die je dan ook regelmatig te horen krijgt, ook als je het soms eigenlijk even niet wilt.

Je helpt elkaar naar nieuwe hoogte
De deelnemers hebben allemaal hun eigen expertise en kunnen anderen helpen op dat gebied. Je bent verder gelijkwaardig en hebt allemaal de motivatie om vooruit te willen.

Het aantal deelnemers is minimaal twee
meer kan natuurlijk ook. Wij hadden een groep van 6 deelnemers en op dit moment werken we met drie ondernemers. Een groep van 3-4 personen met een mix van dames en heren werkt voor ons het beste.

Iedere maand een ontmoeting
Eens per maand een afspraak, via Skype werkt voor ons goed. We kennen elkaar al wat langer. Eens per kwartaal hebben we ook een live ontmoeting. Ieder half jaar een dag en de andere twee keer een halve dag.

Tijdens de ontmoetingen van een hele dag
bespreken we de plannen voor het komende half jaar uitgebreid. Soms wordt dit aangevuld door een stuk uitleg van iedere deelnemer op zijn/haar expertise waar de rest meer van wil weten.

De structuur van iedere ontmoeting is ongeveer als volgt
Delen van cijfers van de afgelopen periode. Geplande actie en doelen voor de komende periode. De cijfers worden vooraf gedeeld via e-mail. Ieder krijgt ongeveer even veel tijd om zijn resultaten en plannen te delen. Bij de maandelijkse Skype ontmoeting is dit dus 20 minuten.

Je krijgt opmerkingen of vragen van de anderen
Ze stellen vragen om duidelijker te krijgen wat je precies bedoeld, of om je duidelijk te maken dat het nog beter kan. Regelmatig wordt er ook een hulpvraag aan de andere deelnemers gesteld. Zij helpen je dan het antwoord te vinden.

Ik ben lid van twee mastermind groepen
op dit moment. Ze werken anders. Bij de ene hebben het echt ook over de omzet, resultaten en budget. Bij de ander meer over de acties en resultaten.

De getallen van omzet bespreken is extreem belangrijk
Zo lang je het niet over de cijfers hebt kan alles er van de buitenkant goed uitzien. De achterkant, de boekhouding, laat iets anders zien. Het praten over cijfers helpt je ook vooruit. Zeker als je mastermind maatjes een hoge(re) omzet hebben dan jou. Dat stuwt je echt vooruit.

Sinds enkele maanden delen we de dagelijkse planning ook in een Facebook groep
Bij één groep delen we iedere avond/ochtend ook de acties voor die dag. Wat is je prioriteit en de andere acties. Door het te delen in de groep voel je meer verantwoordelijk om je acties ook werkelijk uit te voeren (accountability). Dit helpt echt om meer gedaan te krijgen en minder uitstelgedrag te vertonen.

Verder delen we ook iedere week de wins van de afgelopen week. Wat ging er goed. Dit is ook fijn voor jezelf. Anders stap je al snel over je eigen successen heen. Nu moet je er echt even over nadenken en ben je bewuster van de dingen die je WEL bereikt hebt.

De ‘groepsdruk’ van de mastermind zorgt er voor dat ik mijn doelen wil halen. Vergelijkbaar met het dagelijkse overleg waar ik eerder over vertelde.

De Mastermind groep maakt mij:

  • rijker
  • sterker
  • kritischer
  • realistischer
  • transparanter

De mastermind groep is de laatste paar jaar voor mij essentieel voor de groei van mijzelf als ondernemer. De andere ondernemers in de groep dagen me uit om anders te denken, anders naar het ondernemen en het leven te kijken. Dit doen ze op een eerlijke en oprechte manier.

Start je eigen mastermind of wordt lid van een mastermind. Belangrijke dingen om te onthouden voor de mastermind:

  1. Regelmaat; maandelijks een ‘ontmoeting’.
  2. Eerlijk; de andere deelnemers zijn eerlijk naar jou.
  3. Integer; de dingen die je bespreekt in de mastermind blijven daar.
  4. Gelijkwaardig; de deelnemers zijn gelijkwaardig, iedereen geeft en neemt.

Wij hebben nu een mastermind groep van 3 en 4 ondernemers. In het boek beschrijft Hill dat de mastermind groep van Andrew Carnegie telde 50 deelnemers.

Natuurlijk heeft een mastermind groep ook het voordeel dat je netwerk uitbreid. Je hebt plotseling toegang tot het netwerk van de andere leden.

Het meest lastige van de mastermind is het vinden van de juiste deelnemers
Je moet tegen de juiste mensen aanlopen die ook vooruit willen met hun bedrijf. Mensen waar je goed mee overweg kunt en die je kunt vertrouwen. Mensen die zich inzetten voor de groep en zelf ook de verantwoordelijkheid nemen. Waar vind je ze?

Waar vind je deze mensen? In trainingen en programma’s die je volgt. Groepen in Facebook waarin je mensen ziet die opvallen. Slimme vragen stellen. Actie laten zien. Je wilt geen slackers in de groep.

Mastermind groep is niet een Intervisie groep

Als Coach ken je misschien de intervisie groep met andere coaches. Dit is niet een mastermind groep die ik bedoel. Hier praat je meer over de coaching en de klanten die je coacht. De leden van de intervisie groep hebben vaak ook dezelfde expertise.

Bij een mastermind gaat het niet om de inhoud maar veel meer over de waarom en hoe. In de mastermind zitten mensen met verschillende achtergronden waardoor je juist een ander beeld krijgt op jouw situatie.

Credit foto: Office Now via Flickr

Een mastermind groep starten of bij een groep aansluiten?

Schrijf het hieronder in de reacties.

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 2.5

Mastermind groep om grootse doelen te realiseren

Gerelateerde Posts:

  • Geen gerelateerde posts gevonden
ernohannink on September 15th, 2014

“Ik vind het lastig om mezelf te promoten.”, zei ze. En later nog een keer, “Ik heb een hekel achter mensen aan te zitten om mijn dienst te verkopen.”

 

Ik herinnerde haar aan de missie; “Wat is het dat jij hebt te doen?”

Kijk er naar vanuit je missie en het wordt eenvoudig om mensen te helpen.

Stop met verkopen en promoten van jezelf.

Het is lastig om telkens aan mensen te trekken. Hoe vaak kan ik mensen een e-mail sturen met mijn aanbod? Hoe vaak kan ik de potentiële klant bellen om de offerte op te volgen?

Stop jezelf te verkopen en promoten

Een van de onderdelen uit het Handboek Hyperspecialisatie gaat over je levensdoel. Het is een van de lastige onderdelen uit het boek. Zo heb ik het in ieder geval zelf ervaren.

Wat heb jij te doen op deze wereld?

Wat is jouw missie op aarde?

Het bepalen van je levensdoel is een proces, ervaren, onderzoeken, opschrijven, opnieuw ervaren en aanscherpen.

Leef vanuit je missie. Maak je bedrijf ondergeschikt aan je levensmissie.

Jouw missie is om jouw doelklant te helpen. Zoveel mogelijk mensen helpen die op je doelklant lijken, mensen die hetzelfde probleem hebben.

Het is jouw taak om dit nu te doen.
Jouw bedrijf is een middel om dit te realiseren.

Je doet niet jezelf te kort. Je doet jouw doelklant te kort als je ze niet helpt het probleem te verbeteren of helemaal weg te nemen.


Je doet niet jezelf te kort. Je doet jouw doelklant te kort als jij ze niet helpt.
Click To TweetPowered By CoSchedule


Nabellen van een aanbod is dus niet belangrijk voor jouw omzet, maar belangrijk voor jouw doelklant. Ze is waarschijnlijk jouw oplossing weer vergeten in de stroom van informatie die op haar afkomt en de onzekerheden. Ze heeft nog extra steun van jou nodig om zo snel mogelijk het probleem aan te pakken.

Je nieuwe product dat precies het probleem aanpakt van je doelklant moet je dus wel groots lanceren. Zoveel mogelijk mensen die lijken op jouw doelklant moeten van je nieuwe product horen.

Niet ‘zoveel mogelijk mensen’, maar die mensen die hetzelfde probleem hebben als jouw doelklant. #hyperspecialisatie

Zoals Ellen de Lange-Ros al zei in het webinar ‘Tijd maken’ – het gaat om goede marketing. De coach of therapeut die een missie heeft om zoveel mogelijk mensen met dat probleem te helpen. Dat mag je…., nee daar moet je promotie voor maken.

Stop met verkopen en promoten van jezelf

Het gaat niet over jou. Het gaat over jouw doelklant en haar probleem.

Daar ligt je focus.

Niet sjorren aan de potentiële klant.

Begin met, jouw doelklant helpen het probleem op te lossen.


Geen promotie en verkopen. Jouw doelklant helpen het probleem oplossen.
Click To TweetPowered By CoSchedule


Manifesteren

Wanneer je er nu zo naar kijkt zie je dan ook dat jij je moet manifesteren op jouw onderwerp, op jouw missie?

Zie je dat jij zichtbaar moet worden voor je doelklant zodat ze jouw oplossing kunnen vinden?

Laat hieronder horen wat jouw missie is.

This article is originally from ErnoHannink.nl under Creative Commons 2.5

Stop met verkopen en promoten van jezelf

Gerelateerde Posts:

  • Geen gerelateerde posts gevonden